我把回家这几天在现实生活中所产生矛盾的心情都跟胖子一一倾诉，我需要解脱，需要释放，或者说需要帮助。胖子告诉我他刚开始也产生过这种复杂的心情，很多人开始都会有这种感觉，那时因为在行业里面呆的时间短，对行业里面的很多知识理解都还不深，只有一些粗略的认识，这些在现实生活中又寻找不到答案，毕竟这是一个特殊的行业，尤其是在刚开始认识不深的时候离开这个大环境，行业所讲的很多东西在外面都得不到印证，所以就会对行业很多东西产生疑惑，这些都是正常的，只要一回到行业的大环境，很多东西很快也就很自然想通了。

　　“胖子，我现在是钱也投了，成都公司也没了，家里是老的老小的小，这一步棋走错了后果是不堪设想啊！”
　　“二哥，这些你不用担心，这个行业百分之百成功的。你的情况我还不清楚吗？我可是当着机会才叫你的，你知道我也不缺这三个人，叫谁不好啊？”
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　　在南宁痛痛快快玩了一夜，那感觉就好像是在享用最后的晚餐。第二天上午我们就坐车回宾阳了，不能玩物丧志，都说行业是一个短、平、快的行业，得赶紧回去抓紧时间朝着380万的方向努力前进，不敢有丝毫懈怠。

日期：2009-09-23　16:45:04

　　胖子家没有丝毫变化，人还是那些人，环境还是那个环境，唯一的变化就是我正式入住这个家庭，成为了这个家庭真正的一员。我跟胖子还是睡在那个屋子，一人一张硬板床，屋里除了一张桌子和几个塑料凳子以外家徒四壁，连个放衣服的柜子都没有，还好床比较宽。不用几十个人一起挤地铺，也不用吃大锅饭，这是广西传销跟其它很多地方传销的一个很大区别。跟胖子睡在一起倒也挺好，找到了十多年前的感觉，就是胖子晚上睡觉时此起彼伏的呼噜声依然那么讨厌。床上用品都已经为我准备好了，包括拖鞋，还有家里的钥匙，虽然简陋，但也一应俱全，胖子告诉我这些都是亮哥准备的，他是我们家里的家长。

　　中午就比较简单了，没有接风洗尘的意思，完全是按照五毛钱的标准设计的，两大碗土豆丝，没有葱、姜、蒜，也没有其它任何调料，油和盐还是有的，看得出来油绝对不比家里炒菜时用的少。家里现在加上我一共六个人吃饭，每个人5毛，一共三元钱的菜钱，这两碗土豆丝大概也就是这个价。现在做饭、做家务也不是三姐一个人的事情了，要按人安排值日，今天是亮哥值日，饭菜是他负责做的。吃饭的过程中跟家里一家人在一起吃饭没有什么两样，不需要唱歌，也不需要讲故事，更没有等级观念。米饭可以随便吃，不限量，吃饱为原则。

　　年轻人中午不能睡午觉，大家自觉执行，相互监督。
　　下午依然是到别人家里听别人讲课，行业术语管这种到别人家去听课叫着“走工作”，讲课的形式叫着“讲工作”，要走谁的工作是需要提前预定，不同性质的工作预定的时间是不一样的，行业里面讲工作是完全免费的。前期“走工作”是一项必修课，一般情况每天走两班工作，上午一班下午一班。“走工作”的时间是由讲工作这个人定，这里面有很多的讲究，像什么“要时间、反映情况”等等（行业术语）。

　　下午“讲工作”这个人水平感觉就要稍稍差一点，当然依然是滔滔不绝，铿锵有力，但这人来广西之前的工作性质也依然具有相当大的说服力，这家伙以前是干丨警丨察的，他主要是站在丨警丨察这个立场上跟我分析这个行业为什么是国家支持的。
　　后面我跟他聊起了我现在的一些情况，包括回家以后产生的一些困惑，他简单给我进行了阐述，告诉我产生这种情况属于正常心理反应，需要一些时间过渡，当对这个行业深入理解以后就不会再出现这种矛盾而复杂的情绪了，这需要一个过程，一个不断学习的过程，行业有这么一句话：“学习是关键！”

日期：2009-09-23　20:14:03

　　62、学习是关键（2）
　　从丨警丨察那里出来还是提不起劲，无精打采的，我并不怀疑这个行业是国家投放的国家项目，但总是感觉380万离自己很遥远，唯一能够形容我心里的就是一个字“空”，我也不知道我该怎样做。
　　连扑克这些最起码的娱乐工具都收起来了，走完工作回到家感觉无所事事，不知道干什么，也不知道该干什么，大家都在各忙各的，亮哥、三姐、两个小杨都在忙着给别人讲工作，也没有更多的时间搭理我，前几天刚来的时候那种众星捧月的情景已经没有了，除了胖子以外再也没有人围着我转，我跟胖子两个傻子似的呆着在楼上自己的房间里面，现在连茶叶都收起来不允许再喝了，我跟胖子对坐在各自的床上，有一句没一句讲着无聊的话，他不知道该做什么，我更不知道该做什么，感觉非常无聊。加入行业时的兴奋劲一扫而光，剩下的只有茫然。在这条路上我该怎么走？我不知道，胖子好像也不知道。

　　一份儿就不由自主倒在床上睡着了，胖子也没有说我，他还是傻坐在床上抽烟，也不知道在想些什么。迷迷糊糊感觉胖子好像被亮哥叫了出去，他们没有叫我起来，我也懒得理他们，继续躺在床上睡觉。
　　我想最多过了半个小时，胖子从外面进来赶紧把我叫起来，手上提着一包什么东西，很认真告诉我以后白天不能再睡觉，睡觉要被罚款的。他把手上的东西交给我，里面有两个笔记本，一个电话本，还有一支圆珠笔。他把他自己的两个个笔记本拿给我让我抄写，一个上面是晨会活动上面副主持和正主持的台词，‘经营理念’上面的十多个问题，还有《生活经营管理二十条》，写了厚厚一个笔记本，另外一个笔记本上面是《八大心态》，还有《操作课》，也是厚厚的一本，而且他还告诉我还有些资料他也还没有抄完，比如什么《十大复制》，《罚款16条》。


日期：2009-09-23　20:16:11

　　我拿着胖子的两个笔记本简单翻了一下，半开玩笑似的问他：“胖子，这些都是你抄写的？”
　　“对，这些每个人都要抄，你抄好以后你下面业务员来了他又抄你的。”
　　“胖子，我不抄啊！你帮我再抄一份吧！你小子读书的时候就喜欢抄作业，也正好发挥你的特长。”
　　“哈哈，以前是我抄你的，现在你抄我的是不是心里感觉不得劲啊？”
　　“这话说到我心里去了，反正不抄啊！要抄你去给我借两本字写得漂亮一点的啊！”
　　我正跟胖子开玩笑的时候亮哥进来了，拿了几本书给我，其中一本《羊皮卷》（《世界上最伟大的推销员》简称），一本《点与面》，一本《方与圆》，还有一本《细节决定成败》。

　　“二哥，这基本书你都看一下，尤其是《羊皮卷》这本书，里面十卷‘羊皮卷’一定要熟读，以后每天上晨会都还要读。这基本书对我们干这个行业有很大帮助。”
　　“这几本书对我们干这个行业有帮助？有什么帮助？”我并不理解亮哥说这些话什么意思。
　　“二哥，这个行业‘学习是关键’，这几本书就是我们学习的一部分，多读，理解涵义。这个行业还有这么一句话‘三分靠学，七分靠悟’，很多东西要靠你自己去体会，其他人只是跟你作个引导。”
　　“还是不懂，我把《羊皮卷》留下啊！其它几本就不用了，以前早就读过的。”我说着话要把其它基本书还给他。
　　亮哥并没有把书拿回去，“全放在你这吧！没事的事情再看一下。”

　　然后亮哥让胖子教我在下午“发布晨会”的时候如何打电话。
　　胖子好像刚睡醒猛然间想起了什么事情还没有做似的，赶紧教我打电话。
　　“我们每天下午经理级别以下的人都要发布晨会消息，时间是下午4点到5点，大家相互打听明天有哪些人要办晨会，到5点钟的时候就要打电话给明天办晨会的人订晨会。”胖子一边跟我讲一边翻着他笔记本上的具体内容让我看。
　　“×主任，你好。我是×××伞下，×××直接，我叫×××，请问你现在讲话方便吗？”
　　一种情况别人讲：“方便，请讲。”

　　“我想跟你打听一下明天早上的晨会消息，请问你那里有吗？”
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　　“谢谢你告诉我这么多好消息，常联系！”

日期：2009-09-23　20:18:15

　　“谢谢你的来电，常联系！”
　　还有一种情况别人可能这个时候不方便，别人会讲：“对不起，我现在在……”
　　“对不起，打扰你了。”