4月8号早晨，大概才5点过的时候，胖子的电话就响了，行业里面有规定，晚上睡觉的时候不能关手机。胖子接到了亮哥打过来的电话，亮哥这几天都没有在家里住，大杨告诉我亮哥在城里面的“经理室”里面住，他也不知道在什么地方，听说每个人以后都有机会住进去，还听他说“经理室”里面什么都有，电视、冰箱、洗衣机、空调、电脑一应俱全，很多时候吃饭也不在家里吃，听说经理室也能够做饭，好像还可以吃猪肉。这些都是听说的，谁也不知道在什么地方，谁也不知道里面到底有些什么设施，反正很神秘，同时也是让行业的每一个人都向往的地方。亮哥打电话通知胖子，让他带着我去参加活动，打电话给今天早上晨会活动的主办人请假。我不知道今天早上又有什么特殊的活动，晨会都给推了，我想肯定是一个比晨会活动更加重要的活动，胖子也是一头雾水，他也不知道干什么去。同时，亮哥像上次一样跟我们强调去早一点。

　　我们比平常起来得要早，三姐他们都还没有起床，好像他们都不用去参加这个活动。
　　今天早上去的人很多，也是一个特别大的会场，场面跟那天参加的“实话实说”差不多，摆了很多凳子，去了很多的人，大家一个一个都争先恐后上台去推销自己，包括我跟胖子。后来知道是发工资，行业里面称之为“发月绩”。活动没有上次那么隆重，是由两个大经理主持的，当两个大经理从门外走进来的时候，里面的人没有像上次那样顶礼膜拜，并没有全体起立同时报以热烈的掌声。走在前面的是一个女的，没有见过，后面这个男的太熟悉了，那不是亮哥吗？照例是维持秩序的副主持先做了简短的开场白，然后就是那个女的和亮哥两个人分别发言，内容大体都差不多，无外乎就是告诉大家一个事实，这个行业是现实的，每个人的每一分钱都会在每个月15号之前打到每个人的卡上，能挣到自己该挣的钱就标明这个行业是现实的，请大家放心，安安心心从事这个行业，早日实现自己的目标。

　　一番振奋人心的话讲完以后，然后按照工资表上面的顺序依次念名字，多少钱，被点到名的人从下面走上台去确认签字，大家都在下面仔细听着，念到的名字大多数我都很陌生，大家的工资有多有少，多的有两三万的，少的100多的也有，终于听到了我的名字，19000，一分不少，我赶紧上去在我的名字后面签字。我看他们拿的工资表是手写的，一看那字我估计就是亮哥写的，前面我见过他写的字，东倒西歪。厚厚的一本手写的工资表，给人一种很不规范的感觉，很让我失望。我想里面肯定有跟我产生同样疑问的人，我想亮哥他们可能也发现了我们的顾虑，后面发完以后拿着工资表跟大家道歉，说这两天体系的打印机坏了，所以工资表只能手写，因为行业保密，这些资料都不能拿到外面去打印。这样的解释到也让人满意，同时这话从一个几乎天天跟我在一起的人口里说出来我更加相信。


日期：2009-09-24　08:40:21

　　亮哥跟那位不知名的女人在上面就这样一个一个往下念，然后一个一个又跑上去确认签名，大概持续了一个多小时才把那厚厚的工资表上面的名字念完。念完以后亮哥让我们大家回去以后再计算一下，看有没有有错，还让我们到银行里面查一下，是不是如数到账。
　　活动下来以后我心里踏实多了，像他们在台上讲的那样，能够拿到自己该拿的每一分钱这个行业就是现实的。同时这个过程中听了大家你几万，他几万的，也挺振奋人心的。
　　在回去的路上我突然想到一个问题，“胖子，你以前是不是没有参加过这个活动？”
　　“我跟你一样，也是第一次参加这个发月绩，以前听说过，每个月都要举行，前面两次我都错过了。”胖子不假思索地问答我。
　　“我怎么没有听到亮哥他们的月绩，你听到了吗？”

　　“哦，经理的月绩都不在这个活动上面念的。”
　　“为什么？”
　　“我也不知道。”
　　回到家的时候他们几个人已经回去了，包括亮哥，饭也已经盛好了，大家正坐在桌子上面等我跟胖子。
　　我赶紧把我刚才的疑问拿出来问亮哥，我想他主持这个活动不可能不清楚，“亮哥，问个问题啊？”

　　“二哥，你说，我们不要搞这么客气。”
　　“我今天早上听你们发工资，怎么没有听到你和三姐的名字啊?”
　　“对，你听得比较仔细啊！行业规定，上了经理的人的月绩不在这个活动当中念。”
　　“为什么？经理拿的钱多，在上面念一下不是更能够激发大家的斗志吗？”
　　“你想这个也是有道理的，这主要是考虑到两个方面的问题：首先是把经理的月绩也在上面念，这个活动的时间就太长了；另外一个方面主要还是考虑到一个安全问题，里面很多经理一个月都是好几万的，在上面念对他们不太好，行业需要为他们保密。经理的月绩可以直接打电话问我们就可以了。”
　　他这么解释倒也想得通，我就没有再多问。亮哥赶紧问我跟胖子的钱有没有错，然后提醒我们查一下，如果有错给他打电话，他说电脑计算数字肯定不会出错，就怕把名字颠倒了。吃完早饭我的第一件事情就是上楼去拿出我的银行卡，然后打电话查询了一下是不是已经给我帐户上打进来了19000，经过确认，确实是没有错的，一分不少。我又催促胖子也打电话查询了一下，也没错，扣完税一分不少。我就是想证明一个问题，钱是不是真的都发到了我的工资卡上，早上念的只是确认一个数字而已，只有钱一分不少打在了我的卡上，那才算给我发了工资。

　　我的顾虑消除了，因为高级业务员把我跟胖子的工资都按时、按量打到了我们私人银行卡上，我想没有比这更现实的事情了，通过参加发月绩活动我感觉踏实多了。

日期：2009-09-24　12:49:20

　　67、学习过程中我发现了问题：神秘的45%
　　“经营理念”里面涉及到这么一个问题是“财富来源”，按照资料里面的解释是：“我们的财富来源于销售的每份份额的3800元。我们把它作为一个分配基数100%，又把它分为45%和55%，45%作为国税及连锁店的代理费，以及企业的成本和利润，55%公司又把它分为52%和3%，3%作为高级业务员的效益分红，最高不高于10万元，最低不低于6万元，52%公司又把它以三大奖金的形式分发给各级经销商”。

　　3800元具体的分配前面在了解行业的时候就已经清楚了，当时没有认真思考，单从数字上看是没有什么问题的。在对照胖子的笔记本抄写“财富来源”的时候突然发现这里面好像存在一些问题，按照资料上的解释，“45%作为国税及连锁店的代理费，以及企业的成本和利润”，这部分钱的用途我怎么也想不通，按这样的解释45%就包涵了企业运作的所有费用，那后面不要产品的第2份到第21份就应该从3800里面扣除这45%，也就是应该扣除1710，没有产品的部分每一份只需要投资2090，但是在实际操作中行业没有产品的部分只扣除了500元，他们的解释是产品实际上就只值500元钱，所以第2份到第21份每份投资是3300，这样分析这里面每一份就多投资了1210，这个钱资料里面并没有写明，它是作什么用途，它的具体去向。

　　我拿这个问题问胖子，他告诉我没有想过这个问题，这家伙从小数学就不好，他拿着资料写写算算，看他那架势很想把这个问题给我解释清楚，作为推荐人，现在又作为我的直接经理，资料上的早已经倒背如流的问题都解释不清楚，在他看来应该与他的身份不相符合，是一件挺丢人的事情，但胖子倒腾了半天也没个结果，不但没有结果，连他自己也感觉这里面是有问题的，45%这部分多余的钱不知道干啥用了。


日期：2009-09-24　12:52:30

　　我拿着这个问题找小杨，我想他来的时间长一些，这些问题可能以前遇到过。没想到小杨却告诉我们以前从来没有接触过这个问题，也没有听别人提起过，自己也根本就没有想过这些问题。我问他对这部分钱有没有担心，他却告诉我没有什么好担心的，这里面大多数人都比他有文化，比他有能力，他们都不担心，他就更没有必要担心了。我一听他这么一说很来火，就想踹他两脚，这是什么话，这不是大家通常说的“跟风”吗？自己的钱自己不关心，那还指望别人去关心啊！

　　小杨解释不了，我们又拿着这个问题去找三姐，我想她可能清楚吧！三姐很热情想帮助我们答疑解惑，但是我们还没有把问题给她说完她就让我们不要问她数字方面的问题了，她肯定解答不了，她说她很怕数字，以前数学不好，听到这一堆数字人都晕了，还解决什么问题。她的回答倒也直接，看她的样子也不像是装糊涂。