那个人突然很严肃的走到我的面前，开始的谈话的氛围跟周边极为不搭，很严肃的那种，介绍完了之后我突然感到很尴尬，因为确实是竞争对手，这点我无论如何都没有想到，中午还跟客户一块吃的饭聊了很多，居然都没有提到这个事情的啊，而且从进去开始我也差不多扫了一圈，觉得这个人虽然可疑但是顶多像刚毕业进来的的小伙子比较害羞的那种，于是为了缓和气氛并调整下自己的突然思维短路，说了一句：咋没看到你的业务包啊，这么大老远的呵呵。然后就说：我谈的市场情况差不多吧，没什么夸张噢。让那个镜子对手承认我说的市场并无偏颇。后来他开始跟我跟客户谈技术细节，我也没什么谈的就扯开了，他谈技术我谈市场。客户说：你们不会打架吧，呵呵。我说：咱们工作时间都是给老板卖命的，所以要对得起自己的职业良心，因此都是站在公司的角度来说话的，但是非工作时间我们虽然是竞争对手，但是同样也是朋友啊，晚上一块吃饭吧。 竞争对手的也很快就顺着我的话邀请了。于是我把竞争对手带出了客户的办公室然后在外面聊了聊，晚上跟用户吃的饭，饭后我跟竞争对手的还一块去打了回台球。

　　通过这件事情我总结了以下一些：
　　1、以后进客户办公室，名片一定要每个人都发，并跟每个人都认识下，至少知道怎么称呼。（在这此我就忽略了这个人，因为他离得远，在一个角落的一台电脑边专注这上着网，没过去发名片，没去请教他怎么称呼等等）
　　2、一个销售的敏感性，
　　一个好的销售一定有着不寻常的敏感性，这种敏感性包括对客户语言的解读，对客户表情的解读，还有对很多环境细节的解读。我中间看到了客户桌上摆着竞争对手的资料，问了一句他们也来过啊，客户恩了一下，然后我开玩笑的说这资料这么旧了啊，我帮你扔了吧。
　　3、为什么我要紧张呢？

　　我应该等竞争对手介绍完了之后先抢白一句, 潜伏了这么久啊，你真不厚道，看到某工带着我进来谈事你也不跟我打个招呼，看不起我这个业务员咯
　　4、谈笑风声的时候别忘了警惕和敏感啊
　　这个单好玩了，呵呵
　　日期：2011-03-30　21:26:37
　　今天跟我们南方区的一个经理聊了回天，他打电话来问我一个项目的，因为也牵扯到他那边的领域，因此交流了下。交流过程中相互吐了下苦水，引发了我对一个问题的思考：
　　A产品是我们公司最牛的产品，市场占有率第一，但最近公司很多业务员却被对手追赶的苦不堪言，竞争对手灵活的策略，竞争对手只做这一个产品，因此咬的很死，让我们真的苦不堪言。

　　B产品是我们公司较烂的一个产品，市场占有率很低，于是我们很羡慕某一竞争对手的销售，因为很多时候他们不用去找项目，而是项目来找他们。
　　为什么市场占有率第一也苦恼，同时我们又要羡慕别的产品市场占有率的公司呢？
　　是否可以借鉴我们A产品被追赶的经验教训来追赶B产品的竞争对手呢？
　　这个问题公司的领导身在高堂之上估计是难以体会到的。
　　日期：2011-04-05　18:58:01
　　短短三天的假期就结束了，放假的前一周自己已经处在休闲状态，因为从春节后一直都在忙着收去年的项目，终于忙完了。因此上一周自己都没怎么主动工作过，甚至放弃了一个单，不紧张的时候很多事情就不那么主动，因此没了狼的捕食的狠劲。
　　清明三天假，一个人出去转了转，没有相机，没有电话，只有一个没有暧昧关系的女孩陪伴，就那样聊着走着逛了逛一些安静的校园，看了几场似乎有点冷场的电影。
　　今天是最后一天的假期了，按照自己的工作习惯今天是用来学习和安排下周工作的。看了一下午的贴，因为是看过的翻得很快。很多东西自己看过并且加上自己的经历会更加的有体会。
　　关于一个新销售被派到外地开拓市场的方法：
　　1、了解市场，了解当地客户的状况形势，竞争对手的态势，经销商的分布及实力，每个经销商的客户群分布、所经销主要产品及跟厂家的关系

　　2、对当地市场形成一个完整的概念，确定自己的目标，获得公司的支持，根据目标来确定行动的方案
　　以上两点可以作为检验自己对外地市场的一个熟悉程度，今晚上按以上写一份总结。
　　日期：2011-04-05　19:02:30
　　一个人的成长总是由经历到经验
　　我找了一本本子，作为日后在看书中学到的笔记本。在本子的中间页写上“经历---思考---归纳总结---经验---行为指导”
　　这本本子记录的是当年自己毕业时候找工作期间的一些公司信息，职位应聘要求等，后来记了一些工作日记
　　“经历---思考---归纳总结---经验---行为指导”
　　日期：2011-04-05　19:16:13
　　另外今天学习了下有关“离岸公司”的外贸知识。

　　在签合同中，经常看到注册地址“英属维尔京群岛，BVI” “开曼群岛”“百慕大群岛”等等这样注册地址的公司，今天偶然看到于是学习了一下，对工作也是有很大的帮助。
　　离岸公司 OFFSHORING Company：是指在离岸地或离岸中心注册而不再当地经营，同时享受当地法规的特色政策，这样的注册商业组织成为离岸公司。
　　好处：1、享受税收政策优惠，按年管理费收费而不是按营业额收税。 因而成为避税天堂
　　2、公司股权分配、股东资料收益状况高度保密
　　3、国际大银行都承认。
　　当然也有弊端，没有一一记住。

　　这个知识算是一个了解，在工作中也还是非常有用的，比如一个当地经销商无外贸权，而公司又不准比例较高的返点。