朱弘毅也跟着点了点头，接着道：“从这份清单中，我感受到了大家对成本的重视，我能知道在NEO，谁或者哪些部门最关心成本问题吗？”
　　听到朱弘毅的问题，李渔更有点糊涂，他本来的想法是朱弘毅会接下来解释这五个问题的解决方法，也就是产品功能了。他还在担心有些问题不好解决，从他对软件的理解来看，确实有些地方不好处理，好在第四条瑞和的软件中有一个不错的解决方案。
　　但是朱弘毅很是沉得住气，连说话的语气都是越来越不急不躁，慢条斯理。好像根本就想过怎么解决的问题。
　　这次说话的是琳达：“我们采购部门首先会关心，采购成本是对我们的考核指标之一，但是频繁的修改设计，又会对我们的采购产生了不良影响。买早了成本占用增加，买晚了又怕耽误生产，尤其是国内这样的采购环境。我们希望及时和确切的知道成本的所有构成，以便能够及时指导我们的工作。”
日期：2012-08-02 13:53:12

　　李渔没想到琳达也会关心这个问题，如果早知道她也关心，那上次就跟她好好谈谈这事了。
　　琳达说完，于总监开口了。“我们财务部门肯定也会关心，这涉及到很多问题，比如工人的考核、资金的准备、预算的制定等。成本是财务管理的重心和基础。”
　　朱弘毅接口道：“如果这个问题不能有效的解决，会对你们产生什么影响？”
　　“那影响可大了，我们可能给工人少发了绩效工资，也可能多发。还可能影响纳税。更重要的是老板那里没法交代。”于总监用的仍然是汉语。
　　朱弘毅还是不紧不慢的点了点头，接着道：“听起来老板也是很关心这个问题的，他对这个问题的关注点在哪里？”
　　“价格！成本计算不准，利润就不好核算，利润不好核算价格就不好确定，而定价不但影响到NEO的竞争力，也影响到最终的公司的利润预期，这是董事会和华尔街最关心的问题。”John说话了。
　　朱弘毅看了一眼John，接着道：“价格确定是个难题，那是不是对营销部门的影响也会比较大？毕竟他们最关心价格。”

　　“这个是肯定的。”John重重的点了点头。
　　“现在我们在中国建厂已经半年多了，是不是考虑过这个问题的解决方法？”朱弘毅的问题没完没了。
　　这次回答的还是于总，看得出，她是国内业务的最核心管理者之一：“其实我们建厂不是半年多，而是有八年的历史了，只是最近半年被NEO控股。”
　　听到这句话，李渔立刻把头深深的低下了。自己的情报再一次失误，真是无地自容啊。
　　“这八年间，我们做过很多的尝试，应该说也有一定的效果，但不是太理想，这包括和设计部门互通数据、下功夫整理基础数据、制定奖惩措施等等。”于总监接着道。
　　朱弘毅笑了笑，即像对自己情报失误的自嘲，又像对于总监前期困难的理解。“想来，这些工作一定耗费了不少精力，但是我想也打下了了一个坚实的基础。为后面的工作打开了一条通路。除了你刚才谈的措施以外，从我们的理解来看，还有几各方面的措施，不知是否对NEO有帮助。”朱弘毅停顿了一下，扫了一眼众人，看到大家的都在家聚精会神的听，接着道：“一个是利用约束理论，抓大放小，改变从前事无巨细的数据搜集模式。既然我们数据整理困难太大，就不要一条道跑到黑了，另辟蹊径。其次，把成本管理分为三段管理，设计、工艺、制造；结合计划价和实际价，形成一个管理矩阵。最后引进项目管理的概念，平衡能力管理。三管齐下。不知道这几条对NEO是否有帮助？”

　　这段话说完，NEO的几个人相互望了望，一起点了点头。李渔清楚的看到，John和于总监脸上明显有了一丝惊喜。看完了，几个人又互相讨论了一番。最后还是John开口道：“朱先生，你说的这些，也是我们最近考虑的重点问题。你的思路和我们也比较吻合。看来我们是来对了。”
　　听John一说，李渔不由得一阵惊喜，高手就是高手，不用看软件也能打单！自己什么时候才能成为朱弘毅这样的人啊？
　　“好的，让我们再一起总结一下：一、实现与设计的对接；二、加强考核；三、利用约束理论形成对主要数据的关注。四、对整体生产过程分级管理，抛弃没用的标准价管理，利用计划价和实际价。五、引进项目管理，平衡能力计划。不知道，我理解的对不对？”朱弘毅道。
　　“完全正确，我没有什么可补充的了。”于总抢先说道。
　　John拿着笔，逐条的对照着自己的本子。也郑重的点了点头。
　　“好，既然如此，我们可不可以讨论下一个需求，关于项目管理的问题。”朱弘毅看起来是做完了一轮。
　　李渔除了凝听，就是一直在低头做记录，他觉得朱弘毅实在是太牛了，总会给人一种于无声处听惊雷的感觉。他今天才明白了什么是真正的销售。虽然他还不能完全明白朱弘毅的思路，但是他隐隐的感到，那才是自己的方向。

　　两个多小时后，朱弘毅已经把二十页需求中的几个主要方面全部厘清过一遍。李渔觉得朱弘毅抓重心的能力实在是太强了。经他嘴一说，这二十多页的东西一下就成了一页纸的东西了。
　　“我有一个问题不明白，想冒昧的问一下，贵公司前期一直和另外一家软件公司接触，为什么还要耗费精力和我们会谈？”临送别John之前，朱弘毅抛出了最后一个问题。
　　朱弘毅的这个问题堪称坦率，连李渔都觉得是‘冒昧’了。不过John好像根本就没有在意，毫不犹豫地说道：“我们希望和一家更了解中国情况的企业合作，尤其是了解中国管理特点的企业。当然，他也必须也了解我们的行业。另外MW仍然是我们的候选供应商。就像现在的瑞和一样。”
　　看着NEO的人陆陆续续的上了车，李渔把目光转向朱弘毅，红着脸道：“朱总，不好意思，很多东西我没有了解到。”
　　朱弘毅笑了笑，道：“没关系，已经做得很不错了。”
　　李渔知道这是朱弘毅在安慰自己，感激之余，不由得暗暗咬了咬牙，心里突然蹦出四个字：有朝一日！