所谓万事开头难，踏出了第一步，事情就好办多了，当我后来带团队的时候，有新来的业务员或者导购员，我会主动给他们一些小单，让他们体会到成功的感觉。
　　我满面笑容的回来了，“林经理，很厉害啊。“陈怡笑容满面的回答。
　　对陈怡来说，这只不过是很普通的一个成交案例，但对我来说，却意义非凡。我看到王胖子在旁边撇了撇嘴，很不屑的样子。
　　饶是我和王胖子不合，但随后发生的事情，两个新兵蛋子却做出了一件在广东通达算是让人刮目相看的事情，这件事情，迅速奠定了王胖子在通达的地位，也使我们两个人的轨迹开始发生了些许的偏离。

　　日期：2013-09-06 12:46:25
　　那天，来了一个中年妇女，谢雯雯接待的，中年妇女通常是比较难缠的（没有任何其他意思，不要拍砖）,其实你讲卖点有些时候真的是白搭，永远的焦点就是价格、赠品。
　　那天那个中年妇女又是在反复在纠缠，让谢雯雯降价。谢雯雯摇头，“靓姐，真的已经到了底线。要是再降，老板就该炒我鱿鱼了。”
　　“靓姐”的称呼，让中年妇女满脸开花，可丝毫没有动摇她降价的要求。两人正在僵持不下的时候，刚去洗手间的王胖子，挺着肚子、迈着方步慢悠悠的踱了过来。
　　那天的王胖子梳得油头粉面，竟然弄了周润发当年的大背头，又穿了一件不是很合身的衬衣，显得本来的饭桶肚无比的大。
　　中年妇女突然转向王胖子，“你是他们领导吧？”
　　那天的王胖子确实有世俗中领导的样子。
　　王胖子愣了一下，不清不楚的“嗯”了一下。
　　王胖子犹豫的嗯声，在中年妇女看来，就是一种默认，立即把矛头指向了王胖子，“哎，我说领导，你们这个小姑娘，说了半天也不降价，你看能不能给便宜一下啊。”
　　王胖子还愣在那里，谢雯雯立即反应过来了，立即向王胖子眨了眨眼，“王总，这个空调我已经降到了2800了，已经到了公司规定的最限值了，实在没法再降了。”谢雯雯做出一副为难的样子，“可靓姐还要求再降五十块钱，您看……”

　　其实，我和王胖子都知道，这款空调的底价是2700，还有一百块的降价空间。中年妇女其实也没有要求降价五十，谢雯雯故意说出这个降价的幅度，是给王胖子提个醒。
　　这时候的王胖子也明白过来，装模作样的说：“哎呀，这个，确实到了公司的底价了。”
　　“你是领导，你肯定可以特批的啊。”中年妇女继续朝向王胖子，“这样，你只要降五十块，我就立刻下单。”
　　王胖子做出一副为难的样子，沉吟了一会，“这是违反公司规定的，这样吧，我就特批一下吧。”然后转向谢雯雯，“降五十就降五十吧。”
　　大概为了把戏做足，谢雯雯迟疑着说：“可是，王总，如果这样，需要您的批条啊。”谢雯雯抽出平常用来登记顾客姓名的本子，“您签个字吧。”
　　王胖子装模作样的写了个批条。
　　“占了大便宜”的中年妇女喜笑颜开的跟着我去收银台交了钱。
　　回来后，三个人都兴奋异常。那时候，还没有现在流行的“总裁签售”之类的活动，我们无心插柳之下，竟然搞出了后来流行的一个促销活动，当然那个促销活动的缘起肯定不是我们。

　　三个人立刻商量对策，谢雯雯主推销，我配合，王胖子在合适的时候以领导的名义出现，促成交易。
　　经过几天的摸索下来，我们渐渐形成了一套流程，谢雯雯主谈，当僵持在价格或者促销赠品的时候，我就做出摸头的动作，躲在不远处的王胖子就立刻出现。
　　王胖子为了做得更逼真，还特意买了个小公文包。夹着公文包的王胖子，踱着步子过来，我则立即做出一副毕恭毕敬的样子：“王总好。“
　　王胖子则颇有派头的点点头，转向我问道：“最近的销售怎么样？”
　　我则立即报告：“挺好的，今天顾客的购买都很踊跃。”

　　通常这时顾客会把头转向王胖子，然后王胖子就开始上演与中年妇女的那一幕，唯一不同的是，我们的配合更为默契。
　　偶尔也有顾客在听到我叫“王总”的时候，没有太大的反应，谢雯雯则会适时介绍王胖子，这时候顾客反应再慢，也会转向王胖子。
　　此方法竟然屡试不爽。
　　谢雯雯和陈怡都乐开了花，据粗略统计，这几天的销量竟然增长了一半左右。当然这也不都是我和王胖子的功劳，主力还是谢雯雯和陈怡，而且这个方法只有在顾客有购买意向的时候才有作用。
　　我和王胖子也很兴奋，刚毕业的人，工作干劲都是十足的，我们俩不再严格遵守下班时间，基本是陪谢雯雯和陈怡上全班，一天下来，感觉腿都要断掉了，但心里却无比兴奋。
　　我和王胖子的关系竟然也起了微妙的变化，大概成了同一个战壕的战友了吧。谢雯雯和陈怡对我们俩的态度更是好得不得了，因为我和王胖子卖的每一台空调，都是帮她们卖的，更何况，这是到了冲刺三亚游的最后阶段。
　　过了几天，闻笑天来到苏宁。后来据说他是先到了苏宁办公室，抽调出我们的销售数据，然后才到了我们展台旁边。
　　那天，闻笑天，在苏宁呆的时间格外长。闻笑天拍着王胖子的肩膀：“别以为我不来，你们所做的每一件事情，我都知道。”然后又看向我，点了点头。
　　我和王胖子听了热血沸腾，对于一个刚毕业的学生来说，还有比前辈的鼓励与肯定更能激励一个人的吗，特别是这个前辈掌管着你的薪资与升迁。
　　当时单纯的我和王胖子，只是听懂了闻笑天话的其中一层意思。只是当随着时间的推移，我才慢慢明白了另一层意思，你们所做的每一件事情我都知道，既可以理解为，别看我不来，其实你们所做的努力我都知道，会记得；也可以理解为，你们都处在我的监控下，别玩什么心眼。
　　越到后来，当我玩味闻笑天说话的艺术时，才明白，在通达那样恶劣的情况下，他怎么能存活这么久。
　　临走，闻笑天看似无意的问道：“还有一个女孩子呢？”
　　陈怡回答：“我们俩上错时班，她下午和晚上。”

　　“哦！”闻笑天目无表情，走了。
　　我看到陈怡撇了撇嘴，我没有明白她的意思。