《从欠债百万到公司市值过亿(二十年职场经历)》
第1节

作者: 水泛舟
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  本人老家四川,在北京长大。曾在北京,上海,广州,深圳等地或打工或创业。自认为,既有四川人的勤劳,又具备北京人能干会说的风格。呵呵,自夸一下啦
  本人的经历,丰富曲折。两度打工,三次创业,从销售,策划,到装修,设计,我体验各种职业。
  大学毕业后,我先在北京工作,曾做过销售冠军,和很多京城大牌广告公司打交道。签下过四千万合同,为八百万提成的事情闹心。
  曾经,为北京的顶级富豪装修别墅。而这些雇主的级别,丝毫不次于张朝阳他们。
  曾经历过第一次创业的失败,卖掉两套住房和一辆车,从欠债一百多万的起点上,东山再起。
  曾经,初恋女友离我而去,而十年后,我开着宝马遇到了她......

  经历过买房买车的幸福,体验过被债主拿刀逼债的痛苦。享受到跟顶级高手学习本领的喜悦。
  再次打工,我从大集团分公司小部长起步,做到策划总监,广告总监等四部门总监,以致助理总裁,老板特别助理。面对集团给予的百万期权和爱情之间,我再度需要做出选择。
  事业的征途,总是那样千回百转。期间上演过二次创业失败的故事,品尝过三年赚800万的喜悦。
  而今,我在深圳第三次创业,从10万元创业资金起步,用几年时间把公司市值做到过亿。
  和各位朋友一样,我依然在路上。

  月明星稀的夜晚,一个人静静的,点上一支烟,从刚毕业时,北京的经历回忆起。
  日期:2015-01-07 00:06:06
  1994年开春,北京城。我从化工大学即将毕业,满怀希望冲进人才市场,放眼一望,嚯,茫茫然,学子们挤满了招聘现场,却发现满场只招化工专业一人!班里还有百八十人嗷嗷待哺呢,咱专业学问和心气都拼不过他们,得,赶紧转行吧。主意拿定,我踏上了曲折的应聘之路。
  虽然专业差,没经验等客观条 件让咱屡战屡败,但我不胆怯,依旧猛打猛冲。碰巧,一家市场类报社招编辑。我不管三七二十一拥上前去,主考官说:“编辑已招满,广告业务愿意干吗?”
  “愿意!干啥都成!”我豁出去了,只要有份工作就行。
  “你认为拉广告诀窍是什么?”考官不动声色问道。

  “像袁世凯一样,见人说人话,见鬼说鬼话!”
  ……考官最后一个问题:“你还有什么问题?”
  “啥时候我可以开始?”
  “好,等通知。”面试不过几分钟,便痛快打发我走人了。
  三天后,喜讯传来。再次见到报社考官,才知他姓杨,是广告部老总。杨总和蔼问道:“蓝小雨,你好粗心,把学生证丢下不管了?”
  “不是粗心,是故意喽。”

  “哦?为什么?”一句话,逗起杨总的兴趣。
  “我故意扔下学生证,取证件时,还有机会再见到考官,反正没被录取,说话能随便些,这样我好打听不录用的缘由,多听听人家的意见和建议,为下次面试多做准备。”
  跟发现宝贝似的,杨总拍着我肩膀笑着说:“呵呵,有意思。看来你有信心,求上进,是棵苗儿,但你没经验,也没专业,更要珍惜机会。广告发财机会多的是,只要努力,有你笑的那一天!”
  杨总谆谆教导很让我受用,几年以后,我从国内某著名乳制品巨头分公司的小部长起步,五年跃升为董事长助理,同时担任企划总监、广告总监、工程总监和设计总监,部门猛将如云,横跨四大领域,成为职场达人。

  日期:2015-01-07 00:07:57
  印象深刻,当年跟我一同进报社的有47人个新广告业务员,有高谈阔论的,有指点江山的,有嘻嘻哈哈的,有低头不语的,还有像我蔫呆发傻的,办公室里人头晃动,一片闹哄哄景象。仅培训两天,大概讲些广告、报价等基础知识,全体新人便正式上岗。报社考核严格,每人月度销售任务5万,提成按业绩20%计,底薪300块,俩月累计没完成8万任务,立即开路走人!报社制定20%的提成制度,犯傻?嘿,广告要是好拉,顶多5%提成。重赏之下必有勇夫,一口气招来47个业务员,那是在进行业务淘汰赛!但我不知深浅,心中窃喜连连:“20%提成?就是说拉到10万广告,报社奖我2万?MD,干!往死里干!”

  我不懂广告,跟A3白纸相仿,内心不免起急,一边找书充电,一边请教身边高手,今天问双通栏和半版本质区别,明天问中缝广告该找哪类客户,总之,脑子似混沌初开一般。当然,头个月肯定颗粒无收啦,顺其自然收到一封警告信,看不没看,随手撕个粉碎,扔进垃圾篓!靠,我能轻易举手投降?别逗了。
  尽管我早来晚走,但没几个客户能喊我过去谈广告,即使过去见到客户,也只是寒暄而已。广告业绩?唉,洗洗睡吧。经过一个月反思,忽然顿悟:“盲目打电话,全是蜻蜓点水,没点交情,他们能救我于水火?!只有选择潜在客户,天天拜访,才有成功希望。”
  我找来很多报纸广告,一张张查看,最后把目光锁定在一家天津保健制鞋公司。那家公司卖的是“必×神鞋”,一种带保健功能的皮鞋。他们刚进京,急于打开市场。从打第一通电话开始,我算驻扎在他们北京公司了。每天必到,除了推介报纸,就是陪聊,甚至还陪下象棋,打桥牌。要成功先发疯,头脑简单往前冲!对,当时就这么想的。
  混熟后,市场部高总觉得我大学刚毕业,找工作不易,就替我想了一个办法:“小雨,实话说,我们定位你们报纸是二线媒介,广告可投可不投。但看在你整天跑来忙活的份上,给个建议。公司广告业务一律要老板签字,不如,找个机会你亲自去跟老板说道说道广告?只要老板点头,我们没二话。”
  “好呀,但他啥时候能来?”

  “最近应该来一趟,我们这边也有工作要赶着跟他汇报。”
  听话得听音儿,我明白高总也不想承担责任,只想做顺水人情。唉,只要有人肯帮忙,还在乎帮多帮少?没过几天,高总私下告之:“老板今天到北京考察市场,住翠宫饭店。我跟老板提了一句你们报纸,明天上午他可能有时间,你赶紧去汇报吧。”
  放下电话,兴奋中夹杂紧张,我头一次去见大公司老板,心虚。思想前后,琢磨一个法子:“自己搞不定,那就借外力!”
  我找到杨总,开门见山央求他:“杨总,必×神老板今天到北京,市场部建议我去见他们老板当面沟通,我没经验,怕说不好,要不明天我陪您一起去见见老板,行不?”
  杨总知道我跑神鞋跑得很辛苦,又听说是跟老板面谈,知道广告有戏了,于是爽快答应下来。
  记得那天我很早就来到饭店,在门外傻等俩钟头,越等心里越不平衡,不免暗下决心:“靠,青春不是拿来混的,今后咱也要当个广告大腕!”
  当然,10年后有人在北京凯宾斯基饭店,也很想见我一面,不为别的,因为咱手里握着1个多亿的广告费。那时的我,已被央视戏称为“国内最敏感的百位男人之一”。
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