“是啊，我一直想到北京工作，只是这是件大事，需要和老婆商量一下。也需要看一下机会。”杨耕到北京工作的想法由来已久，只是一直没有下定决心，之所以有这种想法，源于杨耕经常会有的一种困惑：当自己很顺利的拿下一个单子的时候，总是有些志得意满，觉得自己可以划到高手的行列里去了。但是当看到一些总部的家伙经常会出一些比自己大得多的单子的时候，又会有些自卑，觉得自己像是个没怎么进过城的乡下人。

　　老田接口道：“好吧，是应该好好想想，北京是个大舞台，即使是同样的演出，那边的观众也比这里多很多，当然了，你必须得是名角，别人才会看你的戏。否则再大的舞台也没用。”
　　老田喝了口茶，笑了笑，又说道：“你这条鱼越长越大了，我看分公司这个池塘也很难容下你了。”
　　杨耕被老田说中了心思，有点不好意思，他明白，老田这话还有一层意思：一旦他离开，阎军是降不住自己的，冲突在所难免！而自己肯定会成为冲突中受伤的那个。
　　赵世友又给田云舒添了添茶，问道：“你觉得我这边的问题在哪里？”这个问题他已经憋了很久。和杨耕不一样，商州是发财的地方。他没有任何可能性离开。
　　田云舒把目光转向老赵，说道：“我也只是在猜，我觉得于德仁的棋应该不是控制阎军那么简单，于德仁性格中最大的特点就是‘贪’，你想想看，他控制阎军的目的是什么，难道仅仅是满足权力欲？”

　　“大项目！”杨耕答道。
　　“渠道！”赵世友紧接着答道。
　　老田又习惯性的笑了笑：“跑不出这两样，你的明瑞公司是渠道上最大的公司了，每年利润不会低于150万，于德仁如果想在渠道上牟利，你肯定是最好的目标。”
　　“那他会怎么做呢？”赵世友不无担忧的问道。
　　“现在还猜不出来，也许是杞人忧天吧。”老田没有正面回答。但是眉宇之间却有了一层层深深地担忧。
　　赵世友咬了咬牙，说道：“田总，你要走了，我不知道该说什么好，当年是你带着我一家客户一家客户地跑，当时商州人还都不太认瑞和这个品牌。我记得最清楚的一次，咱们知道了商州钢厂在搞一个全行业的信息化会，人家不让咱进门，咋俩就堵在人家会场门口挨个人发宣传资料，天下起了雨，我们都没带伞。我一个苦孩子出身，无所谓。可是看到你一直站在雨里，直到人家关门开会。我那时就发誓，无论如何我跟定你了，那怕倾家荡产。我就一句话：没有你就没有我赵世友的今天。以茶代酒，干了。”说完，赵世友举起手里的茶杯，三人一起碰了一下，一饮而尽。

　　雅间里又一次陷入了沉默，不知什么时候外面起风了，飞舞的雪花雪花像烟一样轻，像银一样白，飘飘摇摇，纷纷扬扬。
　　这次是老田首先开口：“杨耕，我走了最不放心的就是你，你要学会不断地磨练自己的心性，要特别记住在两个方面磨练自己。”
　　杨耕一愣，赶忙问道：“哪两个方面？”
　　“第一，你这个人太好斗，心态要学会平和，万事随缘，强求不得，这是一种修炼，人力在大部分情况下都是很有限的。你不能控制的事情总比你能控制的事情多。第二，你要学会政治这个东西，他就像你每天吃饭、睡觉一样，无论在那里都是躲不开的，我知道你厌恶它，但是你必须学会面对它，甚至利用它，而不是逃避它。每个做销售的实际上都面临着两场战争，对外的和对内的，大部分时候内部斗争的凶险要远远大于外部。”

　　杨耕细细的品味着老田的话，半晌没有开口。
　　田云舒又对赵世友说道：“世友，你是苦孩子出身，到今天不容易。我走了之后，要学会处处留心，不要意气用事。更重要的是临大事要学会当机立断，不要患得患失。”
　　赵世友郑重地点了点头，心情苦涩的把眼光移向窗外。
　　“小杨，下周一，我会到各地的代理那里去看看，毕竟跟了我4、5年了，算是告个别吧，看完他们，我就直接回北京了，不回分公司了。唉！真是舍不得大家啊。五年的时光，五十几个好兄弟！”
　　窗外的大雪已经覆盖了街道、房舍。路两旁的白杨树只能模模糊糊的看出一个大概的样子。路灯不知什么时候亮了起来。昏暗的灯光下，城市显得更加孤独。马路上行人稀少，这个喧嚣的城市好像突然安静下来。


日期：2009-08-28　11:45:36

　　第十四节
　　杨耕从商州回来没几天，就接到李富强的电话，飞捷和瑞和进入了第二轮，下一步要组织参观。杨耕并没有觉得有什么兴奋，赵世友通过财务的内线昨晚就知道这个消息了，反而让他发愁的是参观的问题，瑞和根本就没有相关的客户，想来想去还是准备和朱弘毅商量一下。刚摸出手机，桌上的电话却响了起来。杨耕赶忙接起来，是齐竟一。

　　“小杨啊，你知道了吗，利民的四选二结果出来了，我们没进去，你们进去了！”齐竟一的声音明显带着不满。
　　“怎么会这样，我没有接到通知啊？”杨耕只能硬着头皮装糊涂。他知道该来的总会来。“齐老师，我不太清楚是什么原因，我了解一下情况好吗？”杨耕心里满是愧疚。
　　扣下电话，杨耕头脑中突然有了主意，立刻拨通了赵世友的手机。“老赵，飞捷的那家样板客户，就是达胜制药，和利民在一条街上的，你里面有关系吗？”
　　“有，当时竞标的时候我们虽然输给了飞捷，但是还是有人支持我们的，也一直有来往。”赵世友非常肯定地说道。
　　杨耕一听，马上兴奋起来，接口道：“太好了，现在我们要办两件事，一是认真了解一下他们真实的实施情况，客户是否真的满意，重点是有哪些地方不满意。二是可能的话了解一下他们参观的接待流程，我知道飞捷安排了不少人到他们那里参观，客户接待应该是轻车熟路了。”
　　老赵一听就明白了杨耕的想法。“你放心，交给我吧。”

　　杨耕又想起了一件事：“另外，你约一下利民的财务总监，可能的话就一起吃顿饭，咱还有问题没解决呢。”
　　杨耕又把电话打倒了朱弘毅那里。“朱总，利民的情况还是需要你支持啊。”杨耕把入围的情况简单的给朱弘毅说了一下，但是没提让赵世友做的事，他觉得把握还不大。
　　朱弘毅沉吟了一会，说道：“样板客户我们现在的确没有，你签下来就是第一个，不过如果需要演示软件，我倒可以帮忙，最近我们不是正在和香港人谈判吗，进展非常顺利，我们有几个技术人员刚从他们在大陆的公司学习会来，也带来回了演示版，不过暂时只能看、不能用。”
　　杨耕一阵兴奋，马上问道：“朱总，你觉得收购的可能性有多大？”
　　“收购应该不会有问题，价格已经谈好，现在就剩下一些人员安排之类的善后问题了。”朱弘毅肯定的答道。
　　“好的，我再想想办法，需要的时候再向你求助。”
　　杨耕扣下电话，习惯性的向总经理室走去，快到门口，突然意识到已经是物是人非了，现在坐在里面的应该是刚刚扶正的阎军，而不是自己的老领导田云舒了。心里一阵发酸，掉头走进吸烟室。
　　周六上午，杨耕正在给部门开周例会，手机响了，是赵世友打来的。前两天交待的事老赵办的很利索，周一就可以去见财务的李总监了，达胜制药的情况也清楚了，因为整个系统几乎都是开发的，所以系统的稳定性很成问题，更重要的是因为达胜本身的需求也是不断变化的，很少有成型的管理模式，所以修改比较多。和飞捷之间逐渐有了些龌龊。但是矛盾还不是太突出。杨耕想了想，决定赌一把，又和老赵商量了一下细节。开完例会，便径直来到阎军的总经理办公室。