《喜欢他的清冷、沉默、坚毅和忠诚》
第58节作者:
淡若流水 两个产品的顾客群是有重合,跟他们要打造的长弓有何关系?
慢点……他之前说一箭双雕?
这时,就听厉致诚在她耳边低语道:“我们要打造的,就是这样一把长弓:具备优质的户外基本性能;以休闲包的中高档价格销售;外观无可挑剔——性价比必须做到市场第一。品牌海外注册;目标客户群——普通城市居民。”
简明扼要的几句话,却令林浅的心跳瞬间加速。
一直以来,箱包企业的信条和惯例都是:先对产品分类,然后做专做精,再砸钱造品牌。
户外包,那就是拼命往专业、户外领域去做,提高科技含量,努力拼搏再拼搏,企图跟国际品牌一争高下。但结局基本是不尽如人意的。
而休闲包,就是要样式多、漂亮,不断推陈出新,质量满足日常使用即可。两个分类泾渭分明。
即使有人尝试过将户外功能引入休闲包,那也是浅尝辄止,小打小闹罢了。绝不会做到他说的这样极致。毕竟,大家都觉得,大多数中国人,对于户外品牌,只是新奇罢了。市场需求没那么大。
可厉致诚,竟然胆敢将这一切颠覆。
他完全不是去想“努力把产品做专做精、提高企业竞争力”那一套,显然也不打算砸重金追求品牌和高端。
他也没想过要去遵循消费者现有的习惯——尽管城市居民消费能力日益提高,但没多少人觉得休闲背包应该具有户外功能吧?可他根本就是提出了一个市场没有的(至少还没有有影响力的品牌)、新的产品类型。或者可以叫……“城市功能包”?
如果真的要大力推广这款包,那就等于是在引领消费者的需求、发掘他们的潜在需求,而不是跟在消费者身后追逐。
但这个想法又十分务实。如他所说,如果这个包防水、轻薄、时尚、坚韧、出身海外、价格亲民……定位却是城市休闲包,会有人买吗?会有很多人买吗?会把新宝瑞两个品牌后的顾客群,都吸引过来吗?
到时候市场会变成什么样,她完全想象不出来。他们的新品牌,也许会无人问津,死得惨烈无比,又也许……有没有可能一战成名,成为整个市场的黑马?
……
林浅抬头看着他,嗓音几乎有点莫名的发哑:“老板。”
此刻她像以前一样,叫他老板,而不是其他。
“老板,这个概念非常好,风险也非常大。”她说,“可是你知道,做这么一款完美的包出来,有多难吗?”
厉致诚的身影挺拔而料峭,站在她身侧,低头看着她微红的脸:“嗯。难,难于登天。”
两人静静对视了一会儿,他又开口,嗓音轻而沉:“所以我们做不做?”
林浅感觉自己的血都要冲进头顶了。
“做!”
……
我不彷徨,我不犹豫。
前路一片坎坷,你却心比天高。
那我还有什么可说?
低头千锤百炼,抬头弯弓射雕。
这天中午,两人就在商厦的一间快餐厅对付了一顿。
男款和女款皮包,都被归纳在卖鞋和皮具的一楼。既然来了,就顺带看看。刚下扶梯,林浅一眼瞄见左侧大门处的饮料铺子。这顿饭吃得凑合,现在颇有点口干舌燥。
她又往右看了看,望见了洗手间的牌子。于是对身旁的厉致诚说:“我去上个洗手间。”
厉致诚点头:“想喝什么?我去买。”
林浅:“嗯?”
他看了看那个饮料铺子,向她示意。
“柠檬金桔。”她的嘴角不自觉就带了笑意,“谢谢。”
心想:还挺心有灵犀的啊。
两人在扶梯口暂时分道扬镳。
走了几步,林浅忽然觉出味儿来。他刚刚是直接问她“想喝什么”,而不是“要不要喝东西”。
他怎么知道她“想喝”?
所以他一直……留意着她的目光神色么?
她驻足回望。就见熙熙攘攘的人群里,厉致诚正站在十多个人身后排着队。她觉得他肯定没买过这种东西,因为他正抬着头,望着店铺上方悬挂的大幅品种价目表,看得极为专注。
依旧是——你站在桥上看风景,看风景的人在楼上看你。
林浅就这么静静地看了他一会儿,转身进了洗手间。
——
对着明亮的镜子,林浅摘下帽子,洗了把脸。再抬头,望着镜中湿漉漉的、若有所思的脸,心绪有些凌乱。
难怪他在美国时就对她说“大战在即”。岂止是“大战”?
说不定,会把整个市场,天上地下南北西东,都搅个天翻地覆啊。
静默了一会儿,她把帽子重新扣上,对着镜子整理了一下自己。觉得精神奕奕清秀伶俐了,这才走出了洗手间。
洗手间外是条笔直的走廊。走到尽头,才豁然开朗,重新回到喧嚣的商场里。林浅想着厉致诚刚才的话,兀自埋头走着。身后有男人的脚步声“咯嗒、咯嗒”,不远不近的跟着,也没在意。
到了走廊出口,她一抬头,倒是留意到有两个穿着西装的男人,站在一旁,像是在等人。
林浅觉得他们有点眼熟,刚刚好像在哪家竞争对手的店里见过。是新宝瑞还是诚品还是司美琪……
她自然而然就多看了他们几眼。结果,就听到身后一道不冷不热的声音说:“看什么呢?”
这嗓音林浅熟悉无比。心头倏地冒出一股火气,但立刻被她压了下去。
她转身,以非常大方得体的姿态,微笑看着他:“陈总,好巧。上个厕所都能遇到你。”
理智归理智,话一出口,却带着种莫名的挖苦劲儿。林浅立刻无奈地在心里自我批评了一番。
而陈铮看着眼前的女人,心情竟然是复杂的。厌恶、不甘、喜欢,还有一丝丝求之不得的郁闷,以及被她隐隐伤到的自尊……而这些情绪,在这个男人心头一闪而逝,最终变成一股戾气。他不觉得自己对这个女人还残存着什么兴趣,但这位农民企业家的儿子,跟他父亲一样,向来是有仇必报以牙还牙。面对让自己不爽的人,他当然也要叫她不爽。吓唬也好、挖苦也好,总之今天撞见了,就别想轻易走掉。
陈铮朝两个下属递了个眼色,示意他们原地待着别动。而后似笑非笑地看着林浅:“脸还疼吗?让陈总瞅瞅。”
林浅一言不发转身就走。
谁知刚走两步,他又跟上来,甚至还离得更近了些。前方已是几家国际知名皮具的专柜,灯光明亮、客流如潮。林浅走得急,险些跟店里走出的一个顾客撞在一起。身旁的陈铮顺势一拉,将她扯到人少一点的玻璃橱柜旁,同时说:“你走什么?我能把你怎么着啊?再给你一巴掌啊”
林浅终于忍不住了,扭头就低吼道:“陈铮你混蛋!你还是不是男人!”
陈铮脸色一变,盯着她没吭声。
他样子凶,林浅可半点不怕,冷冷地横他一眼。只是想起在买饮料的厉致诚,一心只想早点走。可陈铮脸色正不善,高大的身子又拦住了她的去路。于是两人就站在巨大的落地玻璃橱柜背面,大眼瞪小眼,互不相让。
就在这时,身后响起一阵密集的脚步声,像是有一群人很有气势地走了过来。林浅还没回头,对面的陈铮已抬起头,目光一闪。
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