光明装饰公司所有的业务员三个月的试用期限，没有底薪，吃住免费。新业务员培训一个星期，就都靠自己去摸爬滚打。两个星期的业务员培训过后，颜真基本上掌握了装饰行业的常识，从水电、泥工、木工、油漆工的整套流程，从计算用料量到工时，从材料等级鉴别到工量的计费，从上百种材料的品牌价格到卖各材料的店姓名，乃至各工种多个施工人员的电话，及最重要的施工质量的检验等等。

　　日期：2016-05-28 20:48:48
　　颜真在这两个星期的业务员培训中，听到最令人兴奋的话：在这一行做熟了可以自立门户，不用什么成本，拉到业务叫上几个工人就可以当包工头。据说从光明装饰公司走出去的业务员，有不少已经成了装饰行业小有名气的包工头，他们在鹏城都有房有车了。
　　颜真怀着将来自立门户当包工头的梦想进入这个行业，但是快三个月过去，颜真对这个行业的前途也失望了。他每天早出晚归，像一条癞皮狗一样去开发客户，把从小到大培养起来的清高品德甩进势利小人的茅坑里，他简直在体验生不如死的日子，每一次客户听到他是装饰公司的业务员，他们就像对待一个骗子或者乞丐一样用冷屁把他的热脸打发掉。
　　颜真有一次实在憋不住，向颜清诉苦，颜真只有找颜清诉苦才能得到一些宽慰，如果去找张梦想，他会被张梦想刻薄的嘴批评得无地自容；因为张梦想曾经是一个优秀的业务员，在张梦想的眼里任何人只要放下面子都可以做一个成功的业务员。上次颜真去找张梦想诉说做业务员的难处，被张梦想从头到脚批得一无是处，他把颜真所有失败的责任都归结在颜真自己的身上。
　　日期：2016-05-28 20:50:08

　　颜真觉得跟张梦想这方面交流有障碍，他是一个自大狂。
　　颜真对颜清说他想放弃这一行，因为他觉得自己整天像狗一样到工地去巴结那些傲慢的业主或建筑老板，他的自尊心受不了，这还不如他做令人不齿的职业捉奸人自在，虽然那种行当令人不齿也不会让他做一个有钱人，但是用不着整天跟一个乞丐一样去求人。颜清听颜真诉完苦，他居然对颜真一点同情的表示都没有。颜清对颜真带着嘲笑的神色说：“这个世界谁也不是谁的救世主，活命的法子都是自己想出来的。你别看李嘉诚现在很风光，但是他过去做茶楼的服务生时也一样满肚子苦水。你既然选择走这条路，就一定要忍受这条路上的一切痛苦。你听过比尔盖茨说过的一句话没有，‘世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就，在你没有成就之前，切勿过分强调你的自尊。’”

　　颜真不是傻子，他听完颜清的话什么都明白了，颜清跟张梦想的看法是一样的，他们都希望颜真在这条路上不要轻言放弃，他们不希望颜真气馁也瞧不起颜真气馁的样子。这个社会不相信眼泪也不同情失败者，只相信强者自强欣赏成功者。“世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就，在你没有成就之前，切勿过分强调你的自尊。”这话对颜真醍醐灌顶。“我要自尊心就别想要业务，没有业务我的人生就是废物，就这么简单。”如果他今天不努力不引难而上，他将来的人生可以预见，要么跟他父亲一样是一个靠装神弄鬼糊口的神棍。要么在职业捉奸的工作中被人打死或打残，那条路都是让他不甘心的路。颜真很痛苦地望着滚滚红尘的都市马路，这路上有捡垃圾的穷人有开豪车的富人，这世界永远是富人的天堂穷人的地狱。颜清和张梦想说得对，他还年轻，他还有选择。在学生时代，颜真深受老庄的无为哲学影响，喜欢与人无争和顺其自然的生活。如今的现实生活给他这种无为思想有了很大的冲击，因为他这种思想给不了自己幸福。性格决定人的命运，确实如此。一个人的性格是环境的产物，人的性格就像古人所说的那样，“穷则思变，变则通。”

　　日期：2016-05-28 21:13:31
　　颜真站在天桥上，望着滚滚车流的西力大道，他突然清晰地认清了自己的处境，这个世界就像陀思妥耶夫斯基说的，“穷人的美德就是赚钱。”一个人连钱都赚不到，他还有什么条件去过顺其自然的生活。约翰•斯图亚特•穆勒在《功利主义》一书中说过，“做一个不满足的人比做一个不满足的猪要强。”庄子那头入泥的牛，就是一头满足的猪。“我居然把一头满足的猪当成自己的偶像。”颜真发现这个思想的悲剧性后，不由得自嘲一句。

　　颜真朝天桥下的车流猛烈地吐一口痰，骂了一句：“鹏城，我操你八辈子祖宗！”
　　颜真在心里告诫自己不能让别人瞧不起，他要做一个有用的男人，他现在特别渴望做一个成功的人，因为他看清了这个笑贫不笑娼的世界，人穷万人嫌不说，还会永远被人瞧不起和欺压。一个人穷了，就意味永远的卑贱和苦难。前些天他父母在老家帮他找媒人说媒，女方一听说他上过大学就高兴，但是再问他的收入和他的工作马上变脸。这世界太现实了，在现实的世界里，他不得不逼着自己向钱冲。

　　日期：2016-05-28 21:16:17
　　渐渐颜真的脸皮厚了，他跟人打交道也渐渐洒脱起来。一切机遇都是给有准备的人，颜真已经跟人打交道越来越圆滑，他再也不像当初进光明装饰公司一样害怕跟陌生人打交道以及放不下面子。如今颜真能够做到见人说人话见鬼说鬼话，跟任何人在交际中都可以把话说得令人舒服，把事情做得令人满意。一个业务员有了这些为人处事的圆滑素养，只要机遇一到，就能够开发到客户。
　　颜真现在很相信一句俗话——天道酬勤，他不断总结自己的失败经验，不断调整自己开发客户的心态和方法，在这期间他的思想发生了很多变化，不入江湖不知江湖凶险，不入社会不知世态炎凉。在公司里像颜真这样试用期快到还没有达标的业务员都走了，新来的业务员和达标的业务员开始用一种令颜真很不舒服的目光看他。虽然公司没有给他底薪，但是一日三餐和住宿是公司提供的，颜真在公司人的眼里成了一个赖着不走的废物。颜真的自尊心非常强，他口袋还有一些积蓄。他每天都到外面去吃饭，同事们就又觉得颜真这人是傻逼。颜真不是傻，他是不甘心，他要折磨自己，他要让自己深深体会到现实的残酷，激励自己奋斗不息！

　　我要奋斗不息！
　　这声音在颜真的心里像电压不稳的灯炮，时明时暗。
　　“我要奋斗不息！”颜真走进万利售楼中心，在门口一指朝天又开始给自己打气。

　　“颜先生，你要奋斗什么不息哩？嘻嘻。”一个声音从后脑勺冒出来。
　　颜真忙回头，一个漂亮的售楼小姐突然在他的脑后，这个漂亮的售楼小姐是颜真上个星期开发的“内线”。
　　日期：2016-05-29 20:31:24
　　一般售楼小姐手里都掌握业主的资料，她们知道哪家业主需要装修，他们装饰业务员经常会跑一些售楼中心结交售楼小姐。颜真一般每个售楼中心只结交一个售楼小姐，这方面应该求精求诚，所谓求精就是找到愿意为他服务的售楼小姐，所谓求诚就是只让她一个人做此楼盘的业务代理人。这样售楼小姐就会跟业主推荐他们装饰公司，一旦业务成功颜真会给售楼小姐三百块红包。那年月普工每月才四五百的底薪，售楼小姐帮忙介绍一个客户就从中得到三百块红包，她们都很乐意做这种顺手牵羊的业务。