以前苏东坡被贬在惠阳，经常流连于西湖，在这种山水秀邃的地方蕴养出一两个国色都不足为。
　　熊白洲推断的也没错，这学校附近的确有几家小餐馆和具店，不过也不多，零零散散的几家，纯粹是依附这个学校的资源办起来的。
　　找了一家小餐馆，熊白洲和刘大祥风卷残云吃了两碗饭，肚子立刻觉得舒服很多。
　　吃完后，熊白洲向老板打听到了tl的厂址。
　　tl工厂离这个学校也不远，走路也20几分钟的样子，不过这里的情况和学校周围又不同，外面看不到一个摊点和门店，甚至周围都没有其他工厂，只有一大片绿化带围绕着工厂围墙，大门口有几个保安在站岗。
　　工厂门口竖立一个庞大金属厂牌，“tl集团股份有限公司”、”ttk家庭电器有限公司“，看到这个牌子，熊白洲心里确定找对了地址，tl前身是ttk家庭电器有限公司。
　　如果用形容人的气质来描述tl的话，这个厂的外观给人的第一印象是孤高和刚愎，不过这也是那时所有的国企单位给人的感觉。
　　熊白洲站在远处的树荫下，怔怔的回想：”李东来是1l电子集团公司总经理一职的，他现在应该还没有掌握全局，厂里的其他势力可能也有话语权“。
　　tl是由惠阳机械局组建成立的，是名副其实的国企单位，李东来要想掌握全局，算能力再强，也要和一帮老顽固斗智斗力一番，直到1l杀进国内的彩电行业并独占鳌头，被任命为tl集团公司董事长兼总裁时，李东来才算真正掌控tl。

　　现在还是1994年年底，熊白洲知道自己能为李东来带去什么，不过最关键还是要能见到李东来。
　　1l已经是深交市公司了。
　　但熊白洲觉得，这次的市对于tl来说并不是好事，因为这时的tl在内部两派倾轧，在产品生产销售没有主副之分，而且当时的tl是由惠阳市政府机关控股，所以1994年的市更像是“政治意义”的被迫市。
　　真实情况是tl风雨飘摇只在眼前，股票还发生过停牌的遭遇。
　　直到1l。
　　李东来1982年进入ttk家庭电器有限公司（tl前身），从一个工程师做到集团经理，肯定有一流的眼光和手腕，心胸和创新思维能力也会不局限于当前时代，这才是熊白洲把tl定为“化缘”第一家的主要原因。

　　熊白洲要想空手套白狼，让厂家先把货给自己，等自己卖出去后，再把帐打回去，这种销售方法在90年代不是说没有，但无一不是超级渠道商才有这种权利。
　　周美电器这种刚成立的小公司，提出这种要求，估计没几个人会答应。
　　周美电器唯一的优势是在于“利薄”，是其他的渠道商每台电器需要赚20的利润，周美电器只需要赚8够了，其他的利润还是返回给生产厂家。
　　不过，这种策略其实是“伤敌一千，自损八百”，必须要垄断家用电器的销售市场，才能有利润可以赚。
　　恰巧，周美电器的设立初衷是这个目的。

　　所以，周美电器能否在一个月后顺利开张，最大的困难是这些家用电器厂家的掌舵人肯不肯信任熊白洲。
　　万事开头难，所以熊白洲必须要找一个极具魄力、有创新精神的合作者，在经过数次推断和思索后，最终决定选择tl作为第一家“化缘”的对象。
　　只因为一个人——李东来。
　　熊白洲认真分析过94年的家用电器市场。
　　那时，冰箱是奢侈品、彩色电视也没有“飞入寻常百姓家”，洗衣机的价格也不是那么亲民，老百姓真正经常使用的是黑白电视、电风扇、电饭煲等这些小型电器。
　　老百姓手里并不是没有钱，至少黑白电视升级成彩色电视还是能够做得到的，洗衣机也是可以一大家人共用一台的，他们对这些新型电器不怎么感冒的主要原因，还是消费习惯和消费理念没有更改过来。

　　直到1996年，有个生产vd的老板叫胡至标，他用央视的8000万标王广告阐述一个事实，老百姓的消费习惯是可以更改过来的，2000多元一台的vd，只要老百姓觉得家里需要这玩意，省吃俭用能够搬回家的。
　　熊白洲暂时没那么多资本，也没有打算单独改变老百姓的消费理念，不过却可以为那个潮流预预热，添一把火什么的，等“大vd时代”来临，才好搭这一班车，不至于让车的电器行业的大佬赶下去。
　　周美电器是车的车票。
　　tl是第一块敲门砖。

　　熊白洲带着刘大祥来到tl工厂的门口，保安们百无聊赖的在乘凉，看到陌生人走过来，远远说道：“你停下，做什么的？”
　　“我过来拜访李东来经理”。
　　“有预约吗？”
　　“没有，我是过来谈业务的”，熊白洲沉着回道。
　　这些保安听到这句话时，发出一片奚落的笑声，有人说道：“李经理自身已经难保了，还能负责什么业务啊，回去吧。“
　　熊白洲听了，不仅一怔，难道李东来现在情况很糟？
　　李东来现在的确深陷泥淖。

　　在tl总经理办公室，李东来狠狠的把笔记本摔在桌，嘴里骂道：”他妈的一群老顽固“。
　　在刚刚开完的丨党丨委会，李东来被拉出来狠狠的批斗了一顿，因为tl彩电销售量10月份又有跌幅，这下让那些坚持做无绳电话的老一派支持者找到了把柄。
　　tl是做电话起家的，在厂内有很多人希望能够固守电话这一块，安心把技术做大做强。
　　”电话市场才多大的饱和度，手机都已经出来了，座机电话哪里会有什么前途“，李东来虽然是名牌大学毕业，年纪也至年，但脾气却十分火爆。
　　但这种火爆一种清醒的无奈，明明做电话是没有前途一项工作，可有些人是如此短视，甚至把tl当成争权夺利的工具。

　　李东来是tl厂内做彩电的新晋代表，这种身份必然会触动其他人的利益，因为厂里要把资源分出去做彩色电视机，留给电话的资源肯定不多了。
　　本来级领导也是支持开展彩电业务的，只是销量一直不见起色，再加顽固派的一直反对，级领导现在也开始犹豫了，甚至还有“为了班子和谐，打算把李东来调走”的风声传出。
　　这样一来，李东来在tl厂里的威信也在不断下跌。
　　李东来虽然也恼怒也级领导的左右摇摆，但却不敢得罪，还要打算多去走动和汇报工作。
　　这时，秘书打内线电话进来：“李总，有个周美电器公司的熊白洲来拜访您。”
　　“熊白洲是谁？不见！”
　　”今天不见客，谁来拜访都拒绝，都推到在明天。“
　　正在气头的李东来心里知道今天没有和任何人有过预约，估计这个叫熊白洲的是推销客。
　　这样，熊白洲的第一次化缘”夭折。

　　对于这样的结果，由于熊白洲心里有了铺垫和准备，虽然有点失望，但却不是不能接受，一开始也并不期望一蹴而。
　　不过，既然保安给自己的消息是“李东来今天不见客”，那熊白洲考虑的问题是晚住哪里。
　　开发区里人烟稀少，估计也不会有旅馆。
　　最后熊白洲返回惠阳城区，找了个小旅馆休息，打算明天再来拜访。