我记得当时，有外校的老师给我们讲一个美国的培训教程，注意，这个老师也在做美国的一个什么玩意认证培训，当时是在我们学校做路演。本着合作共赢的态度，这个老师路演结束后，我们就留下来跟她沟通，说想做一个东西，跟她合作。她帮我们做一部分课程的培训，我们付讲课费。她说可以，回头让我们专门抽时间去她公司。这个老师号称是XX学校的客座教授，也是XX组织的什么培训师，总之一大堆头衔。后来我们过去了，这个老师简单跟我们谈了一下我们的培训课程怎么做。然后思路一转跟我们说，在你们身上，我看到了活力、看到了激情、你们都是前程大好的青年、以后一定会怎么样怎么样云云，总之很受用。但之后就说，你们的培训挺有前途，但你们现在也没有经验，场地也没有固定的，讲师没有成型的，找到后各个讲师还得磨合吧，要是刚开始就做，不一定能招到太多人。与其这样，你们不如跟我们合作，我们的培训是美国的，是国际认证的，口碑好，牌子大，你们可以帮我们在各个高校推广宣传，招到一个人，我们给你们X百的提成。这样你们即可以积累经验，招到人后马上可以有一笔资金入账。。。。。。当时我们一想，是哈，我们自己的项目要是想坐下来，确实有难度，按照课程模块的设计，把讲师挨个找到了，然后他们把课程内容做出来，然后再磨合就需要一段时间，这段时间是可以先帮他们做宣传挣点零花钱。。。。思路一转变，我们就从从打算空手套白狼的主儿变成了帮别人揽活的马仔。。。。有没有混社会的经验高下立现啊

　　话说我们和做美国认证的老师讲好条件，是我们在高校做宣传、发传单，在学校联系好讲座场地，然后把学生忽悠过去听他们演讲路演，如果有人报名了，那些报名的人，一个给N百的提成。当时那老师安排我们做我们学校外的其他高校的招生，我们三个就跑到其他学校先找学生会或者社团借场地，借好了场地就贴海报、发传单，然后等到时候做演讲招人。现实是极其残酷的，我们在几个学校做宣传，效果都不佳，甚至有个学校到了预定讲座的日期，教师里稀稀拉拉没几个人，我们甚至找几个临时充面子的人过去都找不到。。。。一轮宣讲下来，没招到什么人，貌似有一两个还是两三个跟他们联系报名了。。。。但我们大动干戈就弄到一两个人，确实让我们信心大挫，我们自己也没好意思管他们要提成。。。。。培训这个市场真不是一般人能做的，怪不得我们之前去其他培训学校看的时候，发现大把大把空置的教室。当时我们想，他们空置场地这么多，等招到人了就低价借他们的场地，连教室都不用租。现在回想，空置教室那么多，充分说明培训这块市场竞争是如何激烈啊。。。套用股票的术语来说，他们可能场地是租了一年或者N年，已经被培训套牢了啊。。。。然后，我们决定放弃培训。。。。

　　经验总结：除非是一个新兴的领域，鱼龙混杂而且大家都对这玩意迷迷糊糊，要不想浑水摸鱼还真有点难
　　第三个项目，貌似是一个叫校园通的玩意。简单的说，就是方便中小学进行学生管理的。主要功能是，中小学生到了学校后，刷下卡，家长就可以收到一条短信，知道孩子到学校了；学生放学离校后再刷下卡，家长就知道孩子离开学校了。初次之外，还附带了一些管理功能。比如有家长会，有学生成绩需要通知，学校都可以通过这个系统以短信的形式发给家长，避免学生自己捣鬼。公允的说，这个项目已经有点靠谱了。因为，首先家长和学生出于安全角度考虑，是有需求的。学校如果进行更进一步的管理，也会有相关需求。

　　这个项目是网上我们看到的，网上跟上家（厂商）联系了一下，说想做代理。然后厂家就给了一些文字资料。我们整理了一下，就弄出了说明书。然后就开始跑中小学了。跑中小学，找校长，一般都见不到人，不知道那帮校长都忙啥，反正问传达室，校长总是不在，偶尔问到个教务处的，还说这事不归他们管。忙活了一阵，没打开局面。而且天天几乎求人，而且不知道该求到谁才管事。。。后来就不了了之。

　　总结：项目比较不错，但是输在没有经验上、没有耐心上。如果换做有经验的老油条，太容易了。想办法找到校长，许诺好回扣，校长点头，这事基本上就成了。如果更狠点，直接找教育局长或者教委、教办之类的，也许一个区的学校就可以直接拿下了。但是，刚毕业的我们，也知道社会比较黑，可能需要回扣或者送票票之类的， 但是不知道该怎么下手。也就是说，我们模模糊糊的知道大概的方法，但是没有具体可以的方法和步骤。之所以可以判断这个项目不错，是因为现在就我所在的D市，有学校用这个玩意。好多家长还挺喜欢。NND，不过对少年儿童的监控也已经无孔不入了，几乎没有任何空间了。

　　第四个项目，酒店用的点菜机。这个项目是最接近于成功的项目。点菜机可能很多人都见过，也是到了酒店之后，如果你发现你点菜的时候，服务员不是拿单子写你点的菜，而是手里拿一个类似小灵通或者手机的玩意，在上面捣鼓。那么那个机器就是点菜机。点菜机，不仅仅是可以点菜，而且是融合了财务管理、物资管理、成本控制的理念。客人点完菜后，服务员以信息形式发送，后厨端、传菜端以及收费端同时都会收到信息，后厨开始做菜，做好后传菜的上菜，吃饭后财务结账。点菜机系统以信息化的方式实现了全流程管理。而且，通过点菜机系统，还可以知道送进去后厨多少料，最终出了多少菜，中间损耗了多少。客户点那个菜多，以后可以主推什么菜。可以说，点菜机在餐饮业绝对是有前途的。

　　当时我们选这个项目的重要原因，是因为在南方的一些大城市，已经开始应用点菜机了，按照我们的估计，D市与一线大城市和南方的一些城市可能会有个时间差，如果真是有市场的好东西，既然可以在南方应用，那在北方也一定可以应用。而且这个项目，利润率还是比较高的，一个一二百平的餐饮店，做下来可能得四五万，利润大概能有一半。换个角度，也可以认为，这个项目当时知道的人少，没有人知道具体利润是什么样的，你多开个一两万，只要用户接受，也都没啥问题。

　　选定这个项目后，我们还专门从上游厂家进了一套机器过来，通过这套机器可以演示具体的操作。然后，我们又打印了几套彩色的说明书。说明书下来后，就开始跑餐饮点。我们一般都是进去后，说想找经理。店面经理找到后，我们就介绍项目。这个都比较容易。比较难的是负责任的拍板，有的餐饮老板看了之后，会说这玩意确实不错，然后问D市都谁家开始用了？这一下把我们难倒了，因为我们当时应该是最早开始推广的，要找已经用的客户，我们还真找不到，只好给客户说南方已经开始用了，咱们这边暂时还没多少店用，但以后肯定会有。如此以来，那些拍板的人一般都会说，那先等等看吧，要是其他家用了，我们也用。这样，这事就搁置下来了。也有一家总部在南方的餐饮企业，我们跑过去联系的时候，他们说南方确实有在用的，他们在等总部，看总部会不会要求统一用什么型号的。还有的新开的店，正在装修，我们跑过去了，他们说，这些设备他们也打算上，要求我们给报价，然后等他们采购，他们要采购很多东西，这套系统会和他们其他设备一块采购，要走招投标流程。。。。总之，项目有市场，但是需要我们坚持下去，一点点突破。

　　如果是做过市场，操作过项目的人都知道，这时候，一方面是不断的联系新店，不断的撒网，既然有市场，跑的家数多了，从概率角度，肯定会有做的。另一方面，对症下药，如果是老板说了算的，就找老板忽悠，说这套系统的各种好处，可以节省多少成本，可以避免下属做手脚之类的；如果是管理层能拍板的，就许诺事成之后的回扣之类的东西。