“Windows？那是小孩玩的东西。UNIX才是真正学计算机的人要懂的。”李正诚毫不掩饰自己的不屑。撇了撇嘴，说道。“我十年前就是UNIX的系统管理员了。你用UNIX就像和一个智者交流，他永远没有那些花里胡哨的东西。你做对了他沉默不语；你做错了，他也只是轻轻的摇头。你只要肯钻研，他会把一切都毫无保留的告诉你，虽然入门有些难，但是只要钻进去就会其乐无穷。”说完李正诚眯起了眼睛，自豪的甩了甩头。

　　看着李正诚的表情，朱弘毅笑了，他知道李正诚的这些话完全是发自内心，他是真真正正的喜欢技术，并且以此为骄傲。这正是自己所需要的。于是把烟盒晃了一下，给李正诚递了过去，接着说道：“是啊，很羡慕你。你部门那些UNIX高手也都是您带出来的吧？”
　　李正诚抽出一支烟，格格善解人意的向前移了一下烟缸。李正诚先是深深的吸了一口，美美的吐了口烟圈，这才说道：“没错，他们都是跟我学的，学UNIX需要下功夫，不能浮躁。岂止这些，我还培养了几个ORACLE数据库高手，他们完全可以给甲骨文的工程师上课了。”李正诚又是一脸的自得。
　　“这都是公司宝贵的财富啊，也只有这些人才能最大限度的保证企业资源的有效应用，让公司IT建设的每一分钱都花得物有所值。”朱弘毅接口道。
　　显然朱弘毅的话让李正诚比较受用，李正诚的脸上有了一丝得意。朱弘毅看看时机差不多了，开始渐渐的切入主题。
　　“李主任，这次信息化选型，您是负责硬件采购的，实际上更是技术的把关人，看来领导也是有想法的，一定让你守好最后一道防线。”朱弘毅也点上一直烟。缓缓的说道。
　　“这个是我应该做的，也是IT部门的责任。对了，我想问一下，你们的产品支持UNIX吗？”

　　“没有问题，几种主流的UNIX系统我们都没有问题。”朱弘毅答道。“只是不知道狄勇经理怎么想的？”朱弘毅想知道李正诚对狄勇怎么看。
　　“狄勇怎么想的我管不着，但是我需要坚持我的原则。”李正诚弹了一下烟灰，正色道。李正诚一直对狄勇有些不满，他觉得做技术的人要耐得住寂寞，狄勇太浮躁了。一天到晚就知道在领导面前晃来晃去地抢风头。技术方面纯粹是个二把刀。
　　“软件选型毕竟是狄经理负责，万一他选择的产品不能在UNIX下运行，那不就麻烦了吗？那时候可是木已成舟了！”朱弘毅淡淡的说道。他说这句话的时候并没有看李正诚。让人听起来都有些像自言自语。
　　显然李正诚没有认真想过这个问题，沉默了一会，才说道：“不可能吧，我们现在机房里都是UNIX服务器。他不会这么傻吧？”
　　“那也没什么，毕竟他有这个项目的主导权。如果没有Windows服务器，他甚至可以让软件商送上一台、两台的。反正也不贵，况且羊毛出在羊身上。”朱弘毅说道。

　　这时，张扬不失时机地插言道：“如果真是那样，将来和其他正在使用的系统做接口还真比较麻烦。而且以管理软件在企业信息化中的地位来看，将来整合的时候势必会把现有的系统向Windows平台上迁移。这可是你多年的心血啊！”
　　格格善解人意道：“李主任，也不用太担心，实际上现在主流的管理软件都支持UNIX，毕竟UNIX是最主要的企业级的应用平台。”
　　李正诚没有说话，只是眉头紧皱的狠吸了几口烟。最后仿佛是下定了决心，他把烟头用力的在烟灰缸里摁了一下，说道：“既然这样，张经理，我们的小机采购计划还是尽快吧。不要耽误了软件选型的进度。”
　　保定开发区的道路非常宽阔，白天的车流量都很少，现在更是只剩下朱弘毅的帕萨特和张扬的桑塔纳在缓缓的行进了。朱弘毅的心情特别好，他喜欢这种月华如水，夜色阑珊的景象。人和车仿佛是滑行在清凉的湖水中，优雅而惬意。大概是受到了朱弘毅地感染，坐在旁边的格格一直没有说话。静静的欣赏者车窗外的景色。脸色淡雅如水。朱弘毅打开音响，一首舒伯特的小夜曲轻轻在夜色中弥漫开来。

　　在酒店的停车场放好车，朱弘毅站在广场上，贪婪的深吸了一口新鲜的空气。三人缓步向酒店走去
　　这时格格忍不住向朱弘毅问道：“朱总，你觉得能赶在软件选型之前，把硬件合同签了吗？”
　　朱弘毅笑了笑说道：“这个问题你应该问张扬啊，怎么问起我来了？”
　　“我觉得问题不大，他们的硬件选型，李正诚很大程度上能做主。而且也不像你们软件那样，牵扯很多部门。最重要的是李正诚想造成既成事实，那样他就有主动权了。我明天就会和他谈谈价格。对了，到时候是以你们的名义出货还是我再找一家伙伴？”张扬说道。
　　“不要以我们的名义出货了，但是，利润你得算我们的。怎么处理到时候再商量，否则杨耕一定会警觉地，他在瑞和认识的人太多了。”
　　“他即使发现了，也已经晚了。我们这次要对不起小杨同志了。”格格笑道。他和杨耕也比较熟，逢年过节也会相互问候一下。

　　“不要掉以轻心，我们还得尽快打通狄勇那条线，你尽快和他约吧，我想和他见个面，最好不要在利康公司。”朱弘毅做项目的态度一贯是慎之又慎，尤其是蓝海项目之后，他变得更加小心了。
　　格格笑道：“真觉得有点对不起杨耕，这对他有点不公平了。”
　　朱弘毅静静的看着格格，他觉得夜色中的格格像一朵盛开的康乃馨。他喜欢看他那种亭亭玉立的样子。尤其是格格笑起来的时候。
　　不过，朱弘毅还是很快冷静下来，意味深长的说道：“做销售就是要想方设法创造一种不公平，否则要我们干吗？”
　　三人正说着话，朱弘毅的手机响了，他掏出来在月色下扫了一眼，是阎军打过来的。

　　“朱总，还没休息吧，打扰您了。”阎军很客气。竟然用‘您’而不是‘你’，这是比较少见的。
　　朱弘毅知道，以阎军的性格，话说的越客气，事也就越麻烦。皱了皱眉头，接口道：“正在外面出差，您说。”
　　“还是锻压厂那个项目，现在实施当中遇到很多麻烦。客户意见很大。而咱们签的是新产品，我这里也派不出熟悉的人。你看能不能帮忙协调一下，从大区派顾问过来支持支持？”
　　朱弘毅心道，活该！这叫咎由自取。嘴上应付着：“阎总啊，这件事情不应该找我啊。实施服务可不是我负责啊？”
　　“是啊，是啊，我找过实施服务部了。他们说实在没人啊！”阎军听起来很无奈，看来是刚碰完钉子。

　　“恐怕我协调也没用，他们部门也是有考核的，这个项目到现在一分钱见不到，恐怕他们也为难，何况他们部门熟悉新产品的人也不多。”朱弘毅说的倒也是实话。不过即使能做，他也不会真的去协调。
　　“那可怎么办？客户都已经投诉了。”阎军也终于说了实话。语气里有些沮丧，也有些着急。
　　“我建议你向集团相关部门求助一下，看看他们有没有资源。”朱弘毅心中冷笑。暗想：你偷偷摸摸干的事，我一定让你最大限度的曝光！
　　“看来也只好如此了。谢谢您朱总。”阎军失望的结束了通话。

日期：2009-10-24　14:46:00

　　杨耕最近几天已经是第三次找毕凡了，常思的利康项目提出来要找一家同行业的企业参观，这事必须得通过毕凡协调，一方面实施质量得好坏他们部门最清楚；另一方面后期和用户的关系，往往在现场的实施人员比销售人员还要好。但是让杨耕着急的是，每次问毕凡的时候，毕凡总是客客气气的说正在努力协调，请放心，表情非常严肃，态度非常诚恳，但是就是没有结果。搞得杨耕也是一筹莫展。